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解析资兴实业焦电企业乘势而上密码:下好先手棋 培育新动能
来源:资兴实业网 编辑:周卓立 孙剑 发布时间:2019/11/27 9:26:57

市场诡谲变化多端,他们切准脉搏,适时把控,合理调整营销策略;煤源紧张采购困难,他们奔走风尘,拓展煤源,狠抓成本控制管理;设备老化工艺落后,他们攻坚克难,创新技改,促进企业高效运行。他们,就是资兴实业焦电企业帮人,苦干实干+巧干会干,引领企业在困境中求突围,在逆境中谋发展,以争的意识,抢的劲头,全力冲刺的干劲,乘势而上,将实现持续健康发展美好愿景变成实景图。

截止10 月底,该企业共生产焦炭11.89万吨,入洗原煤43.90万吨,销售焦炭11.77万吨,工业产值39221万元,各项指标超额完成生产经营计划任务,提前2个月完成全年任务。

                           策略定基调,企业发展满盘活

今年来,外部市场环境瞬息万变,资兴焦电企业以敏锐的洞察力捕捉有利机会,实时调整经营策略和规模,重塑营收新格局。通过增扩洗煤生产规模,开辟精煤外销市场,变单一的焦炭销售为焦炭和精煤销售的“两条腿”奔跑模式。针对本地煤矿政策性关破,原料煤资源紧缺,但综合质量较理想这个特点,适时制定出立足本地,兼顾外来特色煤的灵活机动采购策略。注重对市场信息的把握,因时定策,一企一策,争取最佳经营效果。雨季和国家税率下调节点,该企业都及时去函协商下调煤价。今年来已先后4次下调煤价,节约采购成本上600多万元。

抓好本地煤采购。为争取更多资源,采购人员坚持每天与周边国有大矿沟通联系,跟踪矿方生产的数量质量,随时调整采购计划。同时调度好运输车辆,保证生产供煤。今年8月,该企业所在地修路,车辆实行单向运行管制。该企业正处在生产高峰期,从外省采购了近万吨原煤,加上每天上千吨的本地煤进出,车辆入厂接卸工作迫在眉睫。该企业迅速行动,采取应对措施,及时与当地政府协调,组织人员每天早早晨6点钟赶到现场,维持秩序,统筹安排企业煤炭运输车辆交错行进,确保了两个多月特殊时期生产需要供煤的正常。1至10 月份,共采购本地原煤44.38万吨,月采购量均达4万吨以上。

开拓外省煤源。为寻找合适的特色煤源,既能起到降低成本作用,又能满足炼焦高质量需求,今年春节前夕,该企业营销负责人刚从广州洽谈业务回来,又马不停蹄地率领采购人员到北方多省开拓煤源,春节前是备煤高峰期,由于企业原料煤采购量相比其它企业来说较小,几乎被所有国有大矿婉拒。怎么办?空手回家吗,那样的话,企业生产就被动了,如大矿春节放假,煤坪没存煤,就得停产。想到这,营销人员拼了!一次次被拒绝,一次次笑眯眯继续“造访”。锲而不舍的固执与真诚打动了对方,先后成功开发了兖州、山西焦煤等国有大矿供户,为企业焦炭生产合理配比提供了多项选择,并借助大钢厂购煤平台优势,与华菱资源、湘钢国贸建立了合作伙伴关系,签定煤炭采购合同,形成较为稳固的采购格局,有效拓宽了原料煤供给渠道。

                           下好销售先手棋,经济总量有保障

舞活销售龙头,产品销售畅通是企业正常运行的重要保证。该企业创新销售模式和思路,扩大经营领域,大力提高自主经营能力,重点抓好“两项”举措,取得良好成效。

打造精减高效营销队伍。该企业精选营销人员,同时把营销人员两两分组,成立了四个业务小组,抱团开拓外部市场。一人跑业务时,另一人在家负责收付款、工作联系函等内部业务协助。从组织结构上保障了经营与内务互不干扰。小组成员互为补充,根据情况可以一起出差,可以分前后方合作,灵活组合,既能相互帮助,相互提醒,又能讨论工作中遇到的问题。小组与小组之间定期进行经验交流,形成了经验共享机制。

寻找有实力的伙伴合作。为保证经营效果,资兴焦电注重坚持选择实力强信誉好的企业作为合作伙伴,产品和服务质量得到有效保障和用户肯定。先后与华菱冠亚娱乐官网阳春新钢铁,宝武韶关钢铁,中金岭南韶冶厂签订协议,9月份成功开发出一新用户,一次性签订1000吨的焦粉购销合同,今年来争取了阳春新钢铁的焦炭热态强度达标奖,同时保持了去年争取到的与阳春新钢铁焦炭销售的保量加价。6月份与韶钢签订了战略合作协议,年需求在6万吨至12万吨。

              

                         科技创新驱动,培育壮大新动能

资兴焦电企业是老牌国企,几十年的风风雨雨,设备陈旧工艺老化,为化解因设备设施造成的生产难题,该企业集思广益,持续深入开展“五小”科技创新攻关活动,激发企业内生动力。近两年,该企业开展五小创新技改10余项,创直接或间接效益百万余元。

随着企业自洗精煤量的需求增加,原煤入洗大幅提高,洗煤生产时间逐步延长,有时需要连续洗煤15个小时,员工对此抵触厌烦情绪较重。为改变这一状况,提高工效,企业决定增加TBS脱泥装置改造升级原设备装置。经过企业专业人员二个月分批轮值不舍昼夜地紧张施工,新设备成功安装,投入使用后洗煤量从原来每小时110吨提高至每小时145吨,吨煤耗电下降了1度以上,每月创综合效益20余万元。针对粗苯生产因设备等原因导致产率下降,该企业迅速组织开展技术攻关,通过对腐蚀严重粗苯换热器再生器等进行整改和更换,达到回收最好效果,每月可增收8万多元。针对重介旋流器磨损故障,该企业组织人手更换调试设备,保证了洗煤量的高产运行。1至10月份,洗煤生产共完成43.90万吨,提前2月完成全年计划任务,创重介质洗煤历史新记录。

资兴焦电企业敢闯善闯,力争善争,稳中求进,稳中有进,在驶向持续健康发展的新征程中,闯出了一片新天地,争出了一片艳阳天!

 

稿源:资兴实业网

编辑:周卓立 孙剑

责编:周卓立


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